Bachelorarbeit influencer marketing


26.12.2020 04:15
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
Kauf beschreibt. Mit Hilfe des bewhrten Meinungsfhrerkonzepts, bilden die Influencer eine Brcke zwischen Marke und Konsument. Mundpropaganda Empfehlungsmarketing.1 Mund-zu-Mund Kommunikation Wurden in der Vergangenheit Kaufentscheidungen vor allem durch Werbung und unternehmensgesteuerte Informationen beeinflusst, besteht grundstzliche bereinstimmung darber, dass der Erfolg absatzpolitischer Manahmen. Klassische Push-Instrumente wie.b. 36 Allgemein sollte der Influencer hinter der Marke stehen um diese authentisch zu bewerben und mglichst gut zur Zielgruppe des Unternehmens passen, um diese bestmglich anzusprechen. Hierzu und im Folgenden Beck, 2013,. Auf diese Faktoren soll im Folgenden nher eingegangen werden.

Nach seiner Aussage ist die Oberschicht heute die Influencer die Benchmark, an der sich die unteren Schichten heute die Follower orientieren und diese zeitversetzt imitieren.88 Der Follower ist nie nur mit dem Influencer verknpft, sondern auch mit dessen bestehendem Netzwerk und damit Teil dieser Gruppe. 68 Influencer sind oftmals Experten in ihrem Themengebiet und sollten auch als diese ernst genommen werden. Inhalt, abbildungsverzeichnis, abkrzungsverzeichnis 1 Einleitung 2 Marketing im Wandel der Zeit.1 Die Anfnge von Marketingaktivitten.2 Stellenwert des Marketings um die Jahrtausendwende.3 Online Marketing und die Entstehung des Social Media Marketings.4 Das Influencer Marketing 3 Einsatz des Influencer. Zu interagieren haben sich vermehrt Pull- Medien gebildet (vgl. Hierzu und im Folgenden Leiner., 2014,. Um diese Erfolgsmessungen und das Erstellen von Reportings zu erleichtern gibt es verschiedenen Tools. Diese, fr die Unternehmen sehr positive Marktsituation, wird beschrieben als Verkufermarkt, also eine Situation zu Gunsten der Verkufer. Dieser Entwicklung kamen Marken nach. Botschaften in jeglicher Form zugeschrieben werden kann.

35 ff 65 Vgl. Unter Digital Natives wird eine nach 1980 geborene Generation zusammengefasst, die mit den digitalen Medien aufgewachsen ist und diese als natrlichen Bestandteil ihres alltglichen Lebens wahrnimmt. Dadurch gelingt die authentische Integration von personalisierten Markenbotschaften, in die digitale Unterhaltung von potentiellen Kunden. 3.1.2 Relevanz der Kanle Viele Millionen Menschen nutzen regelmig die sozialen Netzwerke zur zwischenmenschlichen Interaktion und zur schnellen und unkomplizierten Beschaffung von Informationen. 15 : Bewertungskriterien fr die Auswahl eines Influencers Beispiel einer mglichen Evaluierung,. Abbildung 3: Die Zusammensetzung von Markenaufbau. Derselbe, (Relationship 2016. Entscheidend ist jedoch die umfassende Auseinandersetzung mit den Influencern hinsichtlich ihrer qualitativen Faktoren (vgl. Ein besonderer Schwerpunkt der Betrachtung liegt hierbei auf dem Bereich der Meinungsfhrer.

Denn die Schlsselpersonen fungieren als Meinungsfhrer und mit ihnen ist bereits eine erste Gruppe an Gleichgesinnten vorhanden. Aus diesem Grund stehen die Medien auch in Konkurrenz zu sonstigen Angeboten, die diese Befriedigung erreichen knnen (vgl. Darber hinaus ist es wichtig, diese in Form einer spannenden Konversation zu binden und anschlieend vom Produkt oder der Dienstleistung zu berzeugen. Upload-Magazin (2014) 6 Vgl. Die meisten erhalten fr ihren produzierten Content von den Unternehmen ein Honorar. 2 wird zunchst auf die Einordnung des Influencer Marketing im Marketingmix eingegangen und wie die bekannten klassischen vier Ps sich verndern. Busch., 2008,. Zielsetzung dieser Arbeit ist es, diese Hypothese in Form einer Befragung der Follower9 zu untersuchen sowie ein neues fr zuknftige Zusammenarbeiten zwischen Influencern und Unternehmen zu entwickeln. Umso grer die Anzahl der jeweiligen Erfolgskennzahlen, desto hher die Reputation der Nutzer und die mgliche Beeinflussung von Dritten.

Bruce, Annette/ Jeromin, Christoph: Markenstrategischer Fit im Influencer-Marketing: Die Marke im Spannungsfeld zwischen Kontinuitt und Freiheit in: Jahnke, Marlis (Hrsg. Da Meinungsfhrer diese Gruppen in einer Vielzahl um sich versammeln knnen, ist es fr die Individuen schwerer, sich entgegen der Erwartungshaltung zu verhalten (vgl. Ob es fr alle Branchen wirkungsvoll ist. Dieses Kapitel bildet die Basis und dient der Sicherstellung eines einheitlichen Ausgangspunktes fr die weiteren Ausfhrungen in der Arbeit. Ein hohes Ansehen der jeweiligen Zielgruppe. Professionelle Influencer sind heute eigene Marken. Der Rezipient whlt sich somit das Medienangebot selbststndig aus, um seine Bedrfnisse zu befriedigen (Gratification).

Fast jedes moderne Unternehmen arbeitet heutzutage mit Influencern, junge Unternehmen werden zu starken Marken ber Publikationen von Bloggern bei Instagram, aber niemand scheint wirklich definieren zu knnen, was funktioniert, was nicht funktioniert und welche Faktoren den Erfolg beeinflussen. 4.9 Kategorien von Meinungsfhrern Bezglich der Nhe von Meinungsfhrern zu Meinungsempfngern lassen sich drei Kategorien feststellen. Dennoch verliert die Markenkommunikation durch die wachsende Reizberflutung und den steigenden Wettbewerb sowie der Anzahl an verfgbaren Kommunikationskanlen, an Effektivitt und Effizienz. Laut Meffert orientieren sich kommunikationspolitische Ziele an psychographischen Zielen, zu denen Bekanntheit, Einstellung, 73 Vgl. Die Influencer genieen bei ihren so genannten Followern ein hohes Ansehen, daher sind ihre Beitrge fr diese besonders relevant und die Reichweite ihrer geteilten Beitrge ist enorm hoch.24. Eines der klassischen Kennzeichen des Internets ist seine Interaktivitt. Ziel ist, dass mehr qualitative Besucher zur Website geleitet werden.7 Definition E-Commerce In der Theorie existiert eine Vielzahl an Definitionen zum Begriff E-Commerce. Die Selektion der einzelnen Medien geschieht vor dem Hintergrund der gefhlten Kompetenz der Medien. Nirschl, Marco/ Steinberg, Laurina: Einstieg in das Influencer Marketing.

Nur hierdurch knnen authentische Informationen herausgefiltert werden. Dies nderte sich jedoch in den kommenden Jahrzehnten. Fr die Zusammenarbeit stehen den Unternehmen, in Abhngigkeit der fokussierten Ziele, Zielgruppen und Unternehmensbotschaft, unterschiedliche Kooperationsformen mit dem Influencer zur Verfgung.90 Je nachdem, fr welche Kooperationsform sich die Unternehmen und Influencer entscheiden, findet die Integration des Produktes, der Dienstleistung oder des?temehmenslogos unterschiedlich stark statt. 46 Eines der Ziele des Inbound Marketings ist die One-to-One Kommunikation, um Bedrfnisse der Konsumenten zu erfahren und ihnen einen Mehrwert bieten zu knnen. Hlt die Marke das gemachte Versprechen in Bezug auf Produkteigenschaften, Kompetenzen oder ganz allgemein auf die Erwartungen, die mit einem Kauf verknpft sind?29 Mit der Beantwortung aller Fragen ist die Marketingabteilung aufgefordert, klar Position zu beziehen. (1899 Theorie der feinen Leute in: Lehnert, Gertrud/ Khl, Alicia/ Weise, Katja (Hrsg.

Hinzu kommt die zunehmende Differenzierung der einzelnen Konsumentenbedrfnisse. Effizienteres Instrument um Werbebotschaften fr ihr Angebot auszulsen (vgl. Leichtere, weniger komplexe Themen wie bspw. Beginnend mit der Darstellung des Verstndnisses ber den Begriff Influencer sowie der Vorstellung von unterschiedlichen Influencer-Typen, werden infolgedessen das Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument mit seinen Wirkungsprinzipien vorgestellt und auf potenzielle Erfolgsfaktoren eingegangen. Als Wiki wird eine webbasierte Software bezeichnet, die es Nutzern ermglicht, durch das kollaborative Erstellen von Inhalten eine Ansammlung von individuellem Wissen zu generieren, die fr die Allgemeinheit zugnglich ist44 Wikis zeichnen sich durch eine schnelle sowie einfache Bedienbarkeit aus und. Wie bereits beschrieben, knnen Teilnehmer Inhalte nicht nur eigenstndig erstellen und bermitteln, sondern auch verndern bzw. Der Empfnger speichert lediglich einen Teil der Botschaft im Gehirn. Ein Punkt der vielen Marketingabteilungen schwer fllt, ber den sie sich aber im Voraus bewusst sein sollten, ist das Zugestndnis einer gewissen Freiheit fr die Influencer.

Die Kommunikationspolitik (Promotion) stellt einen eigenen Teil des Kommunikations-Mix dar. Grabs/ Bannour (2014 S Vgl. Marken bietet sich dadurch ein gnstigeres und insbesondere authentischeres sowie wirkungsvolleres,.h. Public Relations kommt aus dem englischen und bedeutet bersetzt so viel wie ffentlichkeitsarbeit, wobei der englische Begriff den eigentlichen Kern der PR-Arbeit besser deutlich macht: Es geht um die Beziehung zwischen der ffentlichkeit und dem 29 Vgl. Durch neue Mglichkeiten in der Produktion gelang es den Unternehmen immer mehr Gter in unterschiedlichen Ausprgungen anzubieten. Denn je mehr ber die Follower der Influencer bekannt ist, desto genauer knnen Kampagnen auf diese abgestimmt werden. Auch hier greift die Orientierung am Kaufverhalten der Bezugsperson, in diesem Falle am Mitlufer.

Dem old Marketing zugeordnet: 43 Vgl. Darber hinaus wird im zweiten Teil der Arbeit eine Einordnung des Influencer Marketings in den Marketing-Mix und in das Push and Pull Marketing vorgenommen, um dem Leser Besonderheiten und Unterschiede der beiden Anstze aufzuzeigen. Durch diese Anstze versuchen die Anbieter, eine gesteuerte Beeinflussung zu vermeiden (vgl. Wenn der Content eine hohe Qualitt ausweist, oder der quantitative Bereich ist berdurchschnittlich ausgeprgt, bspw. Er kann durch die sozialen Medien einen viel greren Personenkreis ansprechen und auch der Zugang zu den Beitrgen des Influencer unterliegt keiner rumlichen oder zeitlichen Beschrnkung. Abbildung 4: Meaning-Transfer-Modell, abbildung 5: Typen von Anwendern Abbildung 6: Nutzungsprofil Abbildung 7: Beispiel Home-Funktion und Suchen-und-Erforschen-Funktion Abbildung 8: Prozentualer Anteil der Instagram-Nutzer nach Altersgruppe Abbildung 9: Beispiel eines Influencer Beitrags Abbildung 10: Stichprobe Abbildung 11 : Themenbereiche Influencer Abbildung. Die Autoren Solis und Breakenridge formulieren das folgendermaen: New PR s goal is to understand the communities of People we want to reach and how to engage them in conversations without marketing at them.

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